本文源自:证券时报
在当前五粮液金融行业市场竞争十分激烈的形势下，酒企之间的市场竞争已上升至人文软实力层面，如何讲好国际品牌故事，创新国际品牌人文成为众多酒企必须正视的问题。
日前，贵州茅台正式发布立春春系列产品人文产品，五粮液与立春相结合，再次拓宽了五粮液金融行业创意设计的边界。
值得注意的是，本次茅台正式发布的冬至酒，顾客只能在巽风APP平台注册买回，并且需要通过在巽风位数世界APP上探索、学习、酿制，创造出相应“位数收藏品”，才能行权买回。
链接顾客，推动国际品牌人文有效传播。
茅台创意设计产品电影版
日前，贵州茅台立画溪正式发布会在茅台中国酒人文城和巽风位数世界线推向市场上数实结合举行，正式发布了五个时节的酒产品以及冬至立春的位数收藏品，这是茅台继十二生肖酒以外的又一创意设计系列产品产品。
春系列产品产品包括冬至、雨水、丁年、秋分、清明、短萼，包装盒统一采用“丰盈绿”为主色调，表现卯木之属性。记者从巽风集市了解到，53％vol500ml贵州五粮液立画溪之冬至单价为2899元，53％vol100ml贵州五粮液立画溪之冬至单价为569元。
据介绍，春系列产品醇香应用五粮液现代配制技艺，每款产品均采用了近200支原酒进行配制，又分别选用了五个立春所生产的原酒烘焙调味。
茅台董事长丁雄军表示，耕作现代文明是茅台美学之源，中国是古老的农业大国，孕育了悠久而厚重的古代耕作现代文明和立春人文。五粮液作为台北耕作现代文明的产物，特别是以茅台为代表的香型五粮液，其生产酿制过程与丁年安排、农务生产密切相关，小丁年、高粱收，端午节踩曲、重阳鄞州，两年一个生产周期，顺是谓、躬人事，决意追求“天人共酿”，突显的是一种台北耕作现代文明之美。
五粮液与立春相结合，实际是为五粮液寻找到了一条捷伊“破圈”路径。在过去两年时间里，茅台始终在为立春系列产品产品布局。茅台政治事件单厢选择在立春正式发布，比如，兔年与除夕夜十二生肖酒的正式发布都被定在小寒当日；全国各经销商亦选取立新年点作为营销重点，将现代文化与酒相结合，立画溪的面世也可以说是顺理成章的事情。
值得一提的是，53％vol500ml贵州五粮液立画溪之冬至的单价与飞天茅台的市场价格相当，但飞天茅台的母龚氏自2018年以来始终未提价。分析人士表示，茅台本次面世毛利更高的立画溪，相当于通过提高科紫麻产品交货价，丰富产品线来实现交货均价的提高，将在无形之中提高茅台集团的经济效益。
茅台立画溪未被热炒
茅台立画溪春系列产品产品正式发布后，市场并没有对此进行热炒。
贵州五粮液立画溪春系列产品六款产品采用了线推向市场上结合方式正式发布，顾客只能在巽风APP平台注册买回，渠道炒作壁垒较高。
据茅台官网介绍，贵州五粮液立春系列产品人文产品，将只对应“巽友”们在巽风位数世界里所酿制出的“立画溪位数收藏品”，每一份“位数收藏品”都通过区块链及位数指纹技术，与每一瓶立春系列产品人文实物产品关联。只有通过在巽风位数世界探索、学习、酿制，创造出相应“位数收藏品”，才能行权买回对应实物产品。
此外，茅台立画溪之冬至系列产品将在巽风位数世界同步投放“立春·美自天成”位数收藏品共计113960份，其中500ml冬至酒32000份，100ml冬至酒81960份。
近几年来，茅台始终在让五粮液回归商品属性。茅台董事长丁雄军上任后，先后出台了一系列产品的改革举措，如逐步取消非市场化手段、构建“价格匹配、层次清晰、梯队合理”的国际品牌体系、面世自营电商平台等，着力让茅台酒回归商品属性，为顾客提供更高质量的产品和服务。
i茅台作为贵州茅台自主研发的电商平台，通过位数化的手段，打击了黄牛囤货炒作行为，强化了对渠道的管控。国信证券认为，茅台价盘管控能力正在提高，五粮液通过直销渠道销售，既有利于消化社会库存，也能稳定价盘，这一点从去年i茅台上线初期飞天茅台母龚氏明显回落可以窥见。
据了解，巽风APP是一款支持多人同时在线的位数世界平台。在该APP里，用户有一个虚拟账号和你真实身份对应。可以在APP游览、探索、社交、交易、做任务，所有场景都围绕茅台小镇展开。用户可以通过游戏的方式，还原茅台酿制环境，挖掘茅台历史人文，了解茅台工艺工法。打造了一个属于茅台和用户的“平行世界”。
中邮证券表示，今年1月1日上线巽风位数世界APP，1月初进行玉兔十二生肖系列产品正式发布，2月初再正式发布立春春系列产品人文产品，茅台营销思路更加年轻化，客户结构上巩固存量拓展增量，助力现代渠道商发展壮大。
酒企争相“人文破圈”
在新消费时代，通过深耕引领市场共鸣的人文领域，从而得到顾客认可而“破圈”的故事持续上演。五粮液作为现代人文的重要产物，如何“破圈”成为多家酒企需要正视的问题。
近几年，茅台、五粮液、洋河、舍得等在创意设计领域布局不断深入。2022年11月，在第106届全国糖酒商品交易会期间，以“文传千载，酒承万象”为主题的2022五粮液人文酒上新盛典在成都隆重举行。
据悉，该次五粮液人文酒上新盛典通过“击缶迎新”“设计讲解”“人文大秀”“策略讲述”“和美盛宴”五大篇章，打造了一场沉浸式的博览盛宴，娓娓道出五粮液“和而不同，美美与共”的国际品牌人文。同时，重磅面世了五粮液除夕夜十二生肖纪念酒、五福熊猫、和美中国三个全新系列产品人文酒，进一步丰富了五粮液产品体系。
五粮液董事长曾从钦表示，人文酒作为五粮液国际品牌“1+3”产品体系的组成部分，是五粮液高质量发展的重要支撑。多年来，五粮液在人文酒打造方面积累了丰富经验和成功案例，得到了经销商、顾客的认可与喜爱。未来，五粮液将继续立足自身人文优势、品质优势、国际品牌优势，为广大顾客奉献更多高品质、高价值、高附加值、小而美的人文酒产品，持续讲好中国人文与中国五粮液的故事。
此外，泸州老窖
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